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      當前位置:首頁 » 全家樂新聞中心 » 行業新聞 » 廚電經銷商代理品牌前需要參考的重點

                 2016年的廚衛市場猶如地震一般的洗牌,年初的租賃跑路潮已開啟了魚龍混雜市場的新開始,呈現的是租賃倒閉、雜牌打壓、劣質下架、低端消亡等。轉眼接近年末,面對當下的市場形式、經濟形勢,廚衛經銷商如何在2017年選擇一個適合自己的品牌?

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                 有人說選品牌就像選老婆,找對了幸??鞓?,找錯了痛苦難過,太高貴的把持不了,太低端的不入法眼,真正中意的已經成為了別人的媳婦,那種結婚離婚無數的一般不是很幸福的。對于經銷商來說,你所代理的產品就是你的收益來源、你事業基礎,所以選擇一個對的品牌,你就已經成功了一半。那經銷商們該如何選擇一個適合自己的品牌呢?

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      一、選品牌,看產品的能效標識

                 2016年轉眼就要過去了,明年市場必將淘汰大批的偽劣品牌,而吸油煙機能效的出臺,實為利于行業整頓。

                 按照規定,吸油煙機的能效標識基本值為5級,其全壓效率為15%、待機功率≤3.0W、關機功率≤1.5W、常態氣味降低度≥90%、油脂分離度≥80%。在2015年1月1日之前生產的吸油煙機產品可推遲至2016年1月1日前加貼能效標識,也就是說,已經在市場上待銷的產品在2016年1月1日前必須銷售完成或加貼能效標識。
      各地的經銷商已經開始計劃淘汰偽劣不達標品牌,重新選擇優質品牌經營,并且表示吸油煙機能效將列為2017年選擇代理品牌的首位參考標準,再好的配置沒有能效都不會選擇。

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                 所以2017年能效之戰在所難免,優勝劣汰、不達標的品牌必定出局!


      二、選品牌,看產品差異化

                 產品差異化指企業以某種方式改變那些基本相同的產品,以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。

                 歷經多年的磨練,中國已成為廚衛產品的生產大國,然而廚衛產業發展至今,也面臨著諸多瓶頸,其中產品同質化現象尤為嚴重。某些一線品牌憑借自身科技核心技術,長期占據中國廚衛產業的市場高端,而很多二線廚衛企業在產品研發、設計思路、功能配置乃至商品推介等一系列環節上,差異不大,居于其次。

                 在這樣的市場氛圍中,選擇具有市場差異化元素的品牌經營,才能夠在市場中長期立于不敗之地,并且能在市場上更好的生存并強大起來。做到“人無我有,人有我優,人優我新,人新我特,人特我轉”的差異化,使選擇的產品更優于其他品牌的產品,并能在市場上可持續的發展下去,從而提高經銷商的利潤。要知道好的產品一定有市場,差異化產品一定有利潤,優質產品會帶來長久的好口碑。

                 所以,經銷商在選擇品牌上,選擇差異化產品才能把握機遇,創造更廣闊的未來!


      三、選品牌,找企業自主研發的、有核心技術的


                 近幾年,市場上涌現很多魚龍混雜的廚電品牌,但隨著2015年廚電行業的洗牌,諸多的品牌已經快銷聲匿跡了。就算商家的噱頭再大,如果沒在產品上下功夫,那么該品牌企業的壽命也不會長久。這些想短期謀取利益的企業或者個人給廣大的經銷商造成了巨大的壓力和傷害。而自主品牌一定是長遠發展的,如同自己的孩子一樣,會從各個方面去細心呵護,不斷去提升品牌的影響力,去優化好產品品質,服務于經銷商與消費者。

                 經銷商在選擇品牌時,要想著消費者,因為你代理的產品最終是要賣給消費者的。消費者在看重廚電品牌知名度的同時,更注重于產品的性能、品質及售后服務。品牌宣傳的在怎么好,產品質量一般,消費者會認為你這個品牌誠信不好,信譽度差,消費者是不會“買單”的。能打動消費者的永遠是產品的質量。經銷商需記住,重在品質 贏在未來。

      四、選品牌,還要看是否有好的營銷團隊

                 經銷商在選擇品牌代理時,一定要看看這家企業是否有好的策劃營銷團隊,這樣的團隊是你今后能否做好市場,銷量大增,有錢可賺的關鍵。一些廚電廠家的營銷人員為了業績,一味的讓經銷商代理品牌,提出什么條件都答應,簽約后就不管經銷商的死活。而好的廚電企業,他們要做的事情是為經銷商著想,想和經銷商長期合作,盡最大努力地保護經銷商利益,盡可能地協助經銷商去賺錢。要知道廠家和經銷商本是身為一體,廠家為經銷商提供很好的市場開拓方案,指導經銷商去做市場,以達到廠家和經銷商的共贏。


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                 隨著今年市場格局不斷被刷新,2017年的整體廚衛市場將迎來新的競爭氛圍。經銷商在選擇品牌時,切莫沖動。好的品牌是事業的奠基石,而好的合作對象更會助你長遠發展。 廚衛人加油,向著2017年的春天前進!


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